19 Août Les points clés du rachat d’entreprise
Constat
Le processus d’acquisition d’une entreprise est parfois méconnu des repreneurs.
Ainsi, il n’existe pas de protocole unique à respecter lors de l’achat d’une entreprise. Mais il y a bien certains fondamentaux à garder à l’esprit dans votre démarche.
Les fondamentaux
- Définissez la typologie de l’entreprise que vous recherchez (secteur, zone géographique, taille)
- Rassemblez le maximum d’informations sur votre cible (activité, prix, marges, contexte de vente, agrégats financiers, histoire de l’entreprise)
- Désormais, rencontrez le(s) dirigeant(s)
- Puis, visitez l’entreprise
- Evaluez la valeur de l’entreprise (faites appel aux équipes d’évaluation ARCALFIA)
- Egalement, évaluez les risques aussi bien pour vous que pour la cible
- L’audit d’acquisition vous permettra d’appréhender tous les points positifs ou négatifs de la cible
- Le financement de votre reprise (apport d’au moins 20% en complément d’un financement bancaire et/ou d’autres investisseurs)
- Le cadre juridique de l’opération (garantie d’actif / passif, dettes, comptes courants, clause d’earn-out)
- Stratégie de reprise (commerciale, investissements, dépenses, personnel, production)
- Enfin, vient l’étape des négociations et du closing (protocole d’accord puis signature définitive)
La clé : l’accompagnement
Afin de mener à bien votre démarche, un suivi par des experts est précieux. Parmi eux on retrouve :
- Les conseils spécialisés en transactions (par exemple notre groupe)
- Ainsi que les avocats
- Et les auditeurs externes
De plus, pensez à prévoir une phase de transition entre le cédant et vous. Cela permettra une transition efficace et en douceur.